您當前所在位置:晉江新聞網>>產經頻道>> 企業頻道 >> 新聞資訊 >>正文

晉江品牌玩轉“雙11”

www.ggzaqdi.cn來源:晉江新聞網2019-11-12 10:55我來說兩句
  
第11個天貓“雙11”終于落下帷幕,與10年前的天貓“雙11”相比,10年后的天貓“雙11”,平臺數據再創新高,玩法頻出,跟得上玩法的品牌越玩越溜,跟不上的早已被PK出局。所幸,在這波超級體量的促銷狂歡中,砥礪前行的晉江品牌,越玩越開。

  第11個天貓“雙11”終于落下帷幕,與10年前的天貓“雙11”相比,10年后的天貓“雙11”,平臺數據再創新高,玩法頻出,跟得上玩法的品牌越玩越溜,跟不上的早已被PK出局。所幸,在這波超級體量的促銷狂歡中,砥礪前行的晉江品牌,越玩越開。

  不斷攀升的數據

  11月11日零點剛過1分36秒,2019年天貓“雙11”的成交總額突破100億元。這個速度再次刷新天貓“雙11”成交總額破100億元的紀錄:2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒。

  天貓“雙11”銷售數據一路高歌,各線城市消費熱度晝夜不息。

  新消費、新供給是天貓“雙11”爆發的關鍵引擎。其中就包括:特價學區房“雙11”開搶;80000瓶1499元茅臺限量搶購;各地商家紛紛推出天貓“雙11”定制禮盒,本土知名企業安踏的定制禮盒也是品牌銷售再創新高的亮點;此外,還有5G套餐等天貓“雙11”期間打7折等其他亮點。

  天貓“雙11”銷售數據一路高歌,各線城市消費熱度晝夜不息。

  截至11日1時,福建省的購買力居全國第9位,位居前三的依舊是傳統消費大省:廣東、浙江和江蘇。數據顯示,福建人買得最多的是褲子,第二是手機,第三是衛衣。而在福建熱買城市排行中,福州、廈門、泉州排名前三;熱買區縣中,廈門思明區、福州倉山區等上榜。

  福建企業在“雙11”中也表現不俗,據天貓方面提供的數據,截至11日凌晨1點,銷售額突破1億元的品牌達到84個,其中就包括安踏、斐樂、七匹狼等晉江企業。

  龍頭企業表現強勁。安踏集團1分鐘銷售破1億元,41分鐘達到5億元,1小時21分實現10億元銷量,2小時52分鐘破去年全天紀錄。特步28分鐘全網破億,1小時58分特步兒童超去年全天。2019年11月11日僅過7分鐘,利郎男裝單店成交額就已突破2018年“雙11”全天紀錄;0點34分,成交額突破5000萬元;僅用時1小時,利郎男裝單店成交額突破8000萬元;截至11月11日9:10,利郎男裝單店成交9218萬元,全網銷售已突破1億元……利郎“雙11”的數據,在全男裝行業中可謂搶眼。截至發稿前,蠟筆小新食品“雙11”的銷售量比平常日銷量增長3~4倍,主要集中在優勢巧克力等糖果品類上。

  中小企業搶奪小品類銷售桂冠。抱抱熊折疊嬰兒腰凳連續多年領跑品類銷量,“雙11”當天僅用5個小時就突破了去年“雙11”全天銷量;勾勾手旗下運營的新西特嬰幼兒營養品3小時達到去年“雙11”全天的銷售額,今年比去年同期天貓銷量增長2倍,新西特乳鐵蛋白的銷量目前處于第一;截至發稿前,華佳食品“雙11”銷量同比去年“雙11”增長了5到6倍,突破100萬元大關,其中,豆乳威化作為新品,成為華佳食品新的增長點,而主打產品手工牛軋糖、燕麥巧克力、松露巧克力三個單品則是經典主打產品,長勢迅猛;樂隆隆食品“雙11”銷量同比去年增長了4倍,其中,樂隆隆黃魚罐頭實時數據沖到了該品類前三名。

  直播帶貨成營銷主賽道

  從11月1日到11日,薇婭、李佳琦作為淘寶直播的頭部網紅達人,頻頻亮相于微博熱搜,此外,淘寶直播中總裁進直播間漸成為潮流。不僅是中小商家,大品牌也把直播電商當成重點發展方向。

  “購物津貼怎么領?”“女主播腳上這雙鞋有什么科技?”“如果我買兩雙還有優惠嗎?”……在安踏店鋪的直播間,主播對網友們的提問一一回復解答。

  隨著社交平臺和購物平臺的逐漸打通,直播成為電商營銷的重要手段之一,直播已經成為電商帶貨的主賽道,各大品牌商家也是千方百計抓住了這一波流量紅利。官方數據顯示,僅10月份預售首日,就有近2萬個品牌同步開啟直播。

  “我們結合當下熱門的營銷方式和渠道,吸引粉絲們積極參與。整個預售期,安踏集團電商舉辦上百場直播,通過主播們的著裝演繹和運動展示,吸引消費者來到直播間邊看邊聊邊買。”安踏集團電商事業部總經理致遠告訴記者,通過店鋪直播引導消費者收藏購物,實現品牌與銷售雙贏。從10月份預售開始到“雙11”前一天,僅安踏淘寶店鋪直播觀看人次就超過500萬,點贊評論人次超千萬!

  另一家本土知名品牌利郎,也把直播定位今年天貓“雙11”的重點。

  利郎一方面強化微淘、淘寶群等私域內容營銷;另一方面組建了自己的直播團隊,設立獨立的天貓直播間,通過達人意見領袖的直播推廣、產品測評、賣點介紹,俘獲了不少粉絲關注。此外,鑒于消費者購物習慣的喜好變化,利郎對每個主打款式進行短視頻拍攝。得益于此,羽絨、皮衣、毛衫、毛呢大衣在內的品類都獲得較大比率的增長。

  利郎的高頻覆蓋不是沒有章法的。利郎方面透露,利郎通過大數據分析,對不同階段的消費者的人群細分,在不同的商業場景,以合適的頻次、個性化的故事內容和創意信息,進行品牌“種草”,在節日盛宴中實現高效轉化,進行成交收割。“我們不只依靠單款產品來對店鋪帶來引流。對于不同品類,我們都會有1~2個爆款,5~6個品類下來便有十來個主打產品。”他將這種方式定義為“爆款群體”的圈層。如此一來,流量覆蓋的是品牌的精準人群。

  除了商家,淘寶、快手、抖音等平臺也都在直播和短視頻帶貨上投入巨大。

  今年的天貓“雙11”,淘寶直播已經成為阿里的新戰場。在預售階段,有1.7萬個品牌開啟直播,多款品牌單品預售成交破億;為配合天貓“雙11”,抖音在“雙11”期間啟動抖音好物發現節,以“種草”和直播的形式為天貓等電商合作伙伴帶貨;快手則啟動了自己的購物狂歡節,有超過百萬商家、1億多用戶參與,其中“源頭好貨”下單數超過5000萬。

  平臺和商家對直播、短視頻抱有極大熱情的背后,是電商的玩法及商品觸達用戶的方式正在改變。不少商家表示,沒有人愿意錯過變革,流量在哪里變現,企業的營銷資源就往哪里傾斜。

  大數據背后的企業軟實力

  針對大促活動,品牌付出的營銷成本和資源投入是高昂的,在獲取令人歡欣鼓舞的巨大成交量背后,如何留住客戶,提升消費者資產,建立與他們的長期關系鏈接,“運營消費者社區”的理念甚為關鍵。

  在粉絲積累和維護上,利郎下了不少功夫。

  “舉個例子,‘雙11’消費者最詬病的就是發貨和物流問題。天貓要求商家們在7天內發貨,利郎可以承諾做到4天內發貨。”利郎電商負責人告訴記者,利郎的底氣,是基于云倉和全國門店。

  為了確保“雙11”的發貨速度,利郎除了增加倉庫人手,還選擇通過ERP系統云倉發貨。“線上賣完、線下發貨,我們在全國網店中選擇離消費者最近的店鋪,通過順豐物流優先發貨。與此同時,我們售后團隊增加了5倍的人手,支持消費者在7天內無理由退貨,第一時間處理退貨退款等問題。”利郎電商負責人說。

  利郎通過搜集、管理、分析消費者及產品的數據,能夠讓品牌基于與用戶的交互了解,不斷衍生產品服務滿足用戶的真正需求,實現更好的內容轉化。

  安踏集團電商積極與各大電商平臺深度合作,通過平臺資源來為安踏集團電商的決策賦能。據悉,安踏集團電商今年與天貓共同建立一個“趨勢中心”。安踏每個季度、每個月甚至每一天都會將收集的最新流行趨勢及數據信息,結合線上全網的搜索大數據,對安踏集團電商經營策略、商品企劃、店鋪運營等做出有效的指導。

  “我們能從天貓平臺上捕捉2億目標人群的消費習性,包括他們的購買習慣、性別、所在城市、購買力、喜好、搜索過哪些明星等等,目標消費人群畫像非常清晰,這些都是我們非常重要的資產。”致遠告訴記者,隨著電商行業的逐步成熟和規范,只有堅持“以消費者需求為導向”,通過品牌力、商品力、零售力的持續打造,才能不斷帶給消費者有趣、好玩、極致性價比的產品和服務。

  從享受流量紅利到如今的人群飽和,十年間中國電商行業發生了巨大變化。然而,這十年正是安踏集團電商發展最快的十年。特別是近五年來,從外包到直營,從商品到營銷,從企劃到運營,從物流到客服,安踏集團電商已經構建了一個完整的電商生態體系。

  無獨有偶,久久王食品對于如何運用大數據做好消費者服務也下足了功夫。

  福建久久王食品工業有限公司電商總監吳良溫透露,久久王電商在“雙11”零點后不久就超過了去年“雙11”全天的銷售紀錄。其中,企業電商老客戶占比超過四成。

  是什么讓企業有了這種客戶黏性?吳良溫表示,與直播的定價模式不同,當企業把品牌力、產品力、價格力這三個力都做到極致之后,老客戶就很難被市場帶走,所以轉化率會高。而高客單的主要原因與營銷手段有關系。他提到,要用好相關的工具,用工具讓工作事半功倍,如運用工具對客戶進行精準分類建檔,如此一來,就可以很方便地對客戶進行準確的營銷。

  (記者_蔡明宣 巫舒靜 施珊妹 劉寧 董嚴軍 文圖)

標簽:雙11
責任編輯:陳子漢 陳子漢
我來說兩句
請您文明上網、理性發言并遵守相關規定。
你至少需要輸入 5 個字    昵稱:       
特別說明:轉載內容(即來源未注明“晉江新聞網”或“晉江經濟報”的稿件)文章僅代表原作者觀點,不代表本網立場;如果您認為轉載內容(即來源未注明“晉江新聞網”或“晉江經濟報”的稿件)侵犯了您的權益,請您來電或來函告知,并提供相關證據,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。
重庆时时彩下载 手机扑鱼游戏赌博 微信卖鞋子能赚钱吗 通过网络真的可以赚钱吗 股票涨跌怎么算 nba本土投注量cc指数 做押车放款能赚钱吗 奔驰宝马游戏下载 三轮车卖红薯赚钱吗 有10元提现棋牌游戏 厂房排水赚钱吗 做手游直播能赚钱吗 陕西快乐十分走势图爱乐彩 深海捕鱼千炮版更新 华为千炮捕鱼电玩城 波克捕鱼千炮版官方版 26选5走势图